愛挖礦

 找回密碼
 立即註冊
搜索
查看: 3|回復: 0

守價、殺價、議價、放價! 招招可引導成交!

[複製鏈接]

3501

主題

3501

帖子

1萬

積分

論壇元老

Rank: 8Rank: 8

積分
10573
發表於 3 天前 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

客戶殺價的原因:1、對行情不瞭解(1)怕買貴,怕吃虧;
(2)不專業,不能分辨價格;銀狐狸 silver fox 西班牙金蒼蠅 黑寡婦 黑寡婦高潮液 卡宴 卡宴催情液 cayenne 一滴銷魂 朝吹春藥 春藥催情水 蒼蠅水 金蒼蠅
(3)對產品理解不透徹;
(4)對行情陌生。
對策:面對這種客戶,我們需要在介紹產品的過程中全方位的表明我們是專業的,將產品的優勢和價值點百分百的傳遞給客戶. 對市場行情瞭若指掌,使客戶相信你說的行情是客觀專業的行情。
2、習慣性思維買件衣服都還價,更何況裝修

對策:我們要認識到,這是人們購買任何商品時的習慣性思維. 並不是便宜了就會買. 客戶在能力範圍內考慮的還是品質,在品質差不多的情況下再是價格. 所以,如果客戶有預算,關鍵就是對XXX介紹了,把自信傳遞給客戶.
3、預算確實較低還差錢
對策:這部分客戶有2點已經確定:

1)預算相差不會很多,產品是沒問題的.

2)認同產品的品質。
守價的原則(1)不能成交的價格

▶ 對於不能成交的價格,我們一定會一口拒絕的。
▶ 對於現場能夠賣的價格,我們也要守價。
(2)能成交的價格
▶ 首先明確,客戶沒有預算問題只是尋求心理感覺,找平衡.
▶ 每個人都有砍價的經歷,成交需要曲折的過程,有成就感
▶ 如果一口就答應的話,或許客戶會找一些理由繼續殺價,不談價格就會談其他問題▶ 先守住價格,確認一放價格,客戶馬上成交,再技巧的放價
▶ 後續的銷售中,為簽約留下餘地
▶ 守價說辭的要求

回復

使用道具 舉報

您需要登錄後才可以回帖 登錄 | 立即註冊

本版積分規則

Archiver|手機版|小黑屋|愛挖礦

GMT+8, 2022-6-26 22:34 , Processed in 0.026355 second(s), 18 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回復 返回頂部 返回列表