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NIKE三次擊敗阿迪,認真做事能上天!

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發表於 2023-1-12 09:32:04 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
NBA新賽季正如火如荼的進行,球星每天各種新聞刷屏,估計連平時不看球的朋友,都會經常看到詹姆斯、庫裡、杜蘭特這幾個名字。
除瞭球星表現,球鞋也是球場上一道靚麗的風景。其中全球第一大運動品牌耐克,絕對是每個賽季的焦點。外形絢麗的籃球鞋穿在腳上,無論是跳投還是扣籃,都能刻畫出美妙的線條。
耐克也是很早就註重與球星結合的運動品牌,最經典的莫過於和NBA創奇邁克爾喬丹的合作。今天我們就順著前面講解耐克的歷史,再敘這段故事。
簽約喬丹
邁克爾喬丹這個名字,就算不看籃球也知道,簽約喬丹堪稱是耐克歷史上最經典的合作,也開創瞭先河。
耐克出價5年250萬美元,這在當時可謂天價,其他品牌出的價碼還不到這個合同的十分之一,畢竟那時候喬丹還是大學生。
更重要的是,除瞭給簽約費,耐克還開創性給瞭喬丹股票,以及前所未有的,在鞋子上使用喬丹的名字,這就是簽名鞋的起源。這種模式重新定義瞭行業標準,現在所有的體育品牌都在使用。
還有一個原因,當時種族主義在美國是一個很大的社會問題,上世紀八十年代中期,還沒有主流的黑人運動員。耐克敢在喬丹身上下重註,確實有很大風險。
當時負責簽約喬丹的瓦卡羅,後來回憶說,公司問他敢不敢把工作堵在喬丹身上,他內心也有點虛,不過還是咬咬牙堅持下來。
1985年第一代 Nike Jordan 誕生,這雙球鞋推出後,立刻受到熱捧。一個很重要的額原因,是當時的球鞋樣子很呆板,顏色也保守,喬丹一代的黑紅配色實在太酷瞭。
不過當時NBA聯盟對球鞋的顏色有規定,不允許穿太花俏的球鞋。這一代球鞋剛出來不久就遭到禁令,喬丹如果穿就要被罰款。
沒想到這個禁令演變成一個營銷奇跡,Air Jordan 一代在市場上被搶購一空。耐克的應對也非常精彩,讓喬丹繼續穿這雙鞋,每場5000美元的罰款由耐克來負責,這款球鞋受到更大歡迎。
耐克的眼光帶來多少回報?1984年全球銷售額是9億,到瞭1997年喬丹沖擊最後一個冠軍時,銷售額變成瞭92億美金,漲瞭10倍。
耐克和喬丹的合作,不僅拯救瞭公司的業績,定義瞭明星運動員代言的新標準,還對種族主義說“NO”,可以說是一次劃時代的合作。
到現在喬丹運動鞋已經有31代,喬丹的品牌已經遠遠超出體育范疇,變成一種消費信仰。有專門的網站售賣二手喬丹鞋,還有限量版的喬丹鞋一雙好幾萬美金。
目前整個喬丹品牌的年銷售額在28億美金左右,和耐克在運動鞋市場的占比超過6成。
對於喬丹本人來說也是名利雙收,15年的職業生涯,掙到的工資總數是9300萬美金。但由於喬丹品牌的存在,即使退役超過10年,每年拿到的銷售分成也超過1億,比他運動員時期的工資還多。
植入電影
前面我們講過,銳步通過主打女性市場反超耐克。後來安德瑪則通過專業健身市場,獲取瞭自己的客戶。
其實耐克早期的歷史,亦是如此。創始人菲爾奈特開始賣第一批代理的鬼塚虎鞋時,先去的是當地的體育用品商店。他覺得去針對性消費渠道會比較好,但體育用品商店直接拒絕瞭,覺得世界上跑鞋太多,不需要更多瞭。
於是菲爾奈特開車去經常舉辦田徑比賽的西北地區,在間隙時找教練、運動員和觀眾聊天,邊聊邊推銷自己的鞋子。結果鬼塚的跑鞋確實技術先進,穿著也很舒適,一下子受到專業運動員和教練的歡迎。
就這樣,鬼塚跑鞋在專業群體裡一下打開銷路,靠著口碑相傳,第一批鞋很快就賣光瞭。這個現象後來被總結為一句話:
對於一個新產品,100個狂熱的粉絲,比10000個覺得還可以的用戶要好得多。
耐克有一個經典的跑鞋系列叫做Cortez,有一個流行的名字,叫做“阿甘鞋”。

電影裡阿甘拿著阿甘鞋

電影《阿甘正傳》講述就是一個跑步者的故事,1994年上映時,耐克植入廣告,阿甘穿的就是這款鞋,從此也叫阿甘鞋。
這款鞋的來歷很有意思,當時菲爾奈特的合作人,長跑教練鮑爾曼在1966年做出瞭一個技術突破,把兩款不同鞋的鞋底合在一起,達成瞭當時極致的緩沖功能,同時又不損失速度。
鮑爾曼把這個技術給瞭鬼塚公司,1967年這款鞋推出,本來名字要叫阿茲特克,用意是向1968年墨西哥城奧運會致敬。但阿迪達斯之前已經有一款鞋,名字叫阿茲特克黃金。
為此阿迪揚言要起訴菲爾奈特,最後才把名字改為科爾特斯(Cortez)。
氣墊技術
耐克歷史上最重要的技術,應該就是Air Max,也就是氣墊技術。你可能看過一些耐克鞋,鞋底的地方充滿一個小裝置,這就是氣墊技術。
耐克40年前發明瞭這個技術,到今天已經是個現象級的系列,給耐克帶來瞭不菲的收入。
20世紀70年代初,一個叫弗蘭克魯迪的航天工程師,發現之前給NASA做的技術不僅能用在太空,還能用在地面。隻要把這種空氣緩沖技術做在鞋底,就可以大大減少地面和腳之間的反作用力,減少沖擊和運動傷害。
這位工程師第一反應是推薦給當時的行業巨頭阿迪,可是阿迪拒絕瞭。第二次他找到鬼塚,再次被拒絕。直到1977年找到耐克,跟菲爾奈特說瞭自己的技術設想。
聽到把空氣打進運動鞋這個想法,很多人覺得不靠譜。當時魯迪帶來的樣本鞋又大又重,鞋底還有個詭異的氣囊,看著就不想穿。
不過菲爾奈特還是願意嘗試下,穿著鞋出去跑瞭10公裡,覺得還真有騰空的感覺。於是菲爾奈特決定和魯迪合作,這也是他這輩子最好的決定。
氣墊鞋

魯迪也沒有要求耐克一次性買斷這個技術,而是每賣出一雙氣墊鞋,就能獲得一筆專利授權費,如今Air Max已經是耐克最暢銷的系列。
無論是簽約喬丹,打造Air Max還是植入電影,耐克都走在行業前頭,這也讓耐克不斷創新和引流潮流。雖然這幾年耐克的品牌形象和產品業績稍有下滑,但依然是當今影響力最大的運動品牌。
耐克成立至今五十年,這五十年來用一句話概括就是:潮流易逝,風格永存。
【結語】NIKE除了阿甘鞋外,AIR FORCENIKE BLAZERNIKE DUNK等時尚潮鞋系列也受到了不少鞋迷們的歡迎和喜愛。

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